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　　理性文案和感性文案哪个更适合你?

　　当你还沉浸在“听说，下雨天，巧克力和音乐更配哦”画面时，电视上却已经切换到“有汰渍，没污渍”的广告。

　　这些看了让我们无法忘怀的广告，他们背后的文案，究竟是从什么角度来写的?

　　理性和感性，像一把双刃剑，从来就没有真正的对与错。

　　顾客购买行为的产生的那一刻，绝对是感性的，而事后又趋于理性。

　　文案写作，99%的人都是从感性出发，最后回归理性。

　　现在让我们一起来看看理性文案和感性文案的经典案例。

　　案例一：格力空调的广告

　　广告片中，王健林面露疑色笑问董明珠：“听说中央空调不用电费?”

　　“是的。用太阳能。”董明珠一如既往的从容，简洁回应。

　　王健林随即欣喜地表示“那我每年可以节约电费10亿!”

　　短短三句话，不但说出而且证明了格力中央空调的核心特点，就是不用电费，用太阳能。

　　这是理性文案的常规写法，摆出数据，证明观点。

　　当然，心细如发的你，一定发现了，这则广告是有语法错误的。王健林说：“听说中央空调不用电费?”，应该改成“听说中央空调不用电?”或者“听说中央空调不用给电费?”，因为中央空调是用电的，不是用电费的。

　　案例二：德芙巧克力的广告

　　在中国，做感性广告的企业有很多，但做得像德芙这么好的不多。每年，德芙都会发布2个以上的视频广告，或邀请明星，如汤唯、邓紫棋等，或是青春靓丽的年轻人。

　　(邓紫棋德芙广告)

　　广告画面：一开始便是“心的节奏”歌曲，一群跳着舞的服务生，继而引出后面的邓紫棋，镜头活泼跳跃，色彩复古明丽，就连歌词也精心设计。随后镜头转向天空，大雨降下来。正在弹吉他的金秀贤无处可躲，随即跑向了邓紫棋所在大伞处，这时候，邓紫棋将餐布推给金秀贤，说了一句非常经典的台词：“听说，下雨天，巧克力和音乐更配哦”。金贤秀随即弹起吉他，歌曲伴奏再次响起~

　　德芙的广告给人的感觉是有期待感。我们在每年看到新的德芙广告时，都能猜到这肯定是德芙的广告。为什么?因为感性的东西，最能锁住客户的心理。

　　那什么样的文案适合自己呢?

　　请看看理性文案和感性文案的区别

　　理性型广告文案是以摆事实、讲道理、提出确凿的证据和事实为诉求方式，以商品或劳务的优点、特质和特别的利益为诉求重点的广告文案。此类广告文案以理服人，让消费者用理智去判断和选择，一般比较适用于新产品、竞争性产品和生产资料产品。

　　感性诉求广告主要以情取胜,深入了解受众的心理,采用温情的,幽默的,优美的,甚至威胁的语言来达到更好的劝说效果。广告语言因此在整体上呈现出一种辞藻华丽,婉约而又豪放的美学风格,并不失幽默风趣,向读者传达了深刻又富有哲理的含义。一般适用于推出多年的产品、烟酒和强调用户体验的产品。

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